دليل رجل المبيعات

المزيج التسويقي وفيه يهتم التسوق بالمنتج نفسه مع كل ما له علاقة بالمنتج كما سنرى:

لعميل The Customer - 1 هذا الفصل منقول من مقال: أنواع العملاء وطرق التعامل معهم (افهم عميلك وطور أداءك) شيماء بدوى – موقع الرابحون أهمية العميل من أهمية نجاح البيزنس

العميل The Customer – 2 أنواع العملاء وفقاً لأنماطهم الشخصية في الشراء

العميل The Customer – 3 2- العميل الواثق واحد من أنواع العملاء الممتازين،

العميل The Customer – 4 3- العميل الصامت العميل الصامت عميل لا يتكلم كثيراً ولا يسأل كثيراً،

لعميل The Customer – 5 4- العميل المتحدث طول الوقت (الثرثار) العميل كثير الحديث أو الثرثار، عميل لا يكف عن الحديث

العميل The Customer – 6 5- العميل الغاضب من أصعب أنواع العملاء في التعامل هو العميل الغاضب

العميل The Customer – 7 6- العميل المتشكك العميل المتشكك يبدو أنه لا يصدق أي معلومة ممن يتواصل معهم،

العميل The Customer – 8 7- العميل الودود من أفضل وأسهل أنواع العملاء الذين يمكنك أن تبني معهم علاقات تجارية ممتازة

العميل The Customer – 9 8- العميل المشاهد (هو فقط يريد إلقاء نظرة) هذا النوع من العملاء في الغالب لا يمتلك نية حقيقة في الشراء

العميل The Customer – 9 8- العميل المشاهد (هو فقط يريد إلقاء نظرة) هذا النوع من العملاء في الغالب لا يمتلك نية حقيقة في الشراء

العميل The Customer – 10 9- العميل صائد التخفيضات والعروض هذا العميل يحب تخفيضات الأسعار،

كرة القدم الطريقه المثلي لتحقيق الهدف

Doing the right things? Or, Doing things right?! سؤال ثعلبى. مش كده؟! 🤔 لما اتكلمنا على إن لازم أحط لنفسى هدف، قلنا إن لازم أشتغل على نفسى

Features vs. Benefits دائمًا حين ندرب فرد المبيعات على مبادئ المبيعات، أول ما يجب أن يتعلمه هو الفارق بين خصائص المنتجFeatures ، ومنفعته للعميل

Eisenhower Matrix طريقة كمان لترتيب أولويات تنفيذ المهمات والأهداف هى مصفوفة أيزنهاور.

FAB Module (Features/ Advantages/ Benefits) أمثلة على ذلك... FEATURE: 1 TB hard drive. ADVANTAGE: Integrate a large amount of software

كأي عملية تتم في كوننا، فإن الدورة البيعية لها بداية ونهاية

5/25 Rule العبقري رائد الأعمال وواحد من أثرياء العالم Warren Buffett قدم لنا واحدة من أعظم استراتيجيات فقه الأولويات في البيزنس خاصةً وفى حياتنا عمومًا

كيف يشتري العميل؟ يمر العميل بعدة مراحل من أول التفكير في الشراء، حتى مرحلة ما بعد الشراء الفعلي.

انهيار شركة "توماس كوك" بعد أكثر من 178 عامًا من التحليق في السماوات، أعلنت "توماس كوك" أقدم وأعرق شركة سياحة وسفر بريطانية حول العالم إفلاسها

شركة كوداك Case study كانت شركة كوداك من كبرى الشركات في إنتاج الكاميرات القديمة، وأفلام الكاميرات

لدورة البيعية ❇️ للدورة البيعية عدة مراحل، ربما تمر العملية البيعية بكل المراحل، وربنا أقل، لكن لازيادة عن ذلك.

Approach - التواصل بعد ماتم جمع المعلومات الخاصة بالعميل المستهدف، تأتى الخطوة الأكثر أهمية.. التواصل مع العميل.

الإعداد - Preparation هى ثانى مرحلة من مراحل الدورة البيعية، وتأتى بعد عملية التنقيب prospecting واكتشاف العميل المحتمل.