الإعداد - Preparation
2020-11-26

الإعداد - Preparation

المقالة

الإعداد - Preparation

هى ثانى مرحلة من مراحل الدورة البيعية، وتأتى بعد عملية التنقيب prospecting واكتشاف العميل المحتمل.

مرحلة الإعداد هى ال Homework اللى يجب على السيلز عمله قبل زيارة العميل.

فيه يجب على السيلز تجميع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن العميل، منها اختباراته السابقة لمنتج مماثل، البادچت المتوقع، من هو صاحب الرأى المؤثر بالنسبة له،...........

لو بأتعامل B2B (Business to Business) يجب معرفة شكل البيزنيس الخاص به وحجمه، شكل العملاء الخاصين به، ال market share الخاص به،.......

يجب أيضًا إعداد ملفى الخاص اللى هاقدمه للعميل، الكتالوجات، الفيديوهات الموضحة، المطبوعات التسويقية، ملفات العرض، وكل ما يحتوى على معلومات تفيد فى توصيل كامل معلومات المنتج العميل.

يُتبع....

#دليل_رجل_المبيعات