طرق أخرى لإيجاد العملاء المهتمين..
2020-9-22

طرق أخرى لإيجاد العملاء المهتمين..

المقالة

طرق أخرى لإيجاد العملاء المهتمين..

* المعارض والمؤتمرات والأيام العلمية والندوات:
وفيها يتجمع عدد كبير من العملاء المهتمين بصناعة معينة، يتم فيها عرض المنتجات فى أماكن معينة للعرض، وفيها يرى العميل بنفسه المنتج ويستطيع تجريبة والحصول على كل الداتا التى يحتاجها عن المنتج.
ميزة الأيام العلمية والندوات هو التواجد منفرداً كعارض مع عدم وجود منافسين، ربما تكون التكلفة أعلى، لكن النتائج أفضل.

* محركات البحث:
نستطيع البحث عن العملاء المحتملين عن طريق محركات البحث، مع تحديد المنطقة والتخصص والاهتمامات المطلوب تواجدها لدى العميل.

* التواصل السلبي Cold calls
اتصال غير مرتب يتم مع العملاء الذين نظن أنهم مهتمين نتيجة وجودهم فى قائمة اهتمامات قريبة من منتجي.
الهدف من هذه المكالمة هو عرض فكرة المنتجات أو الخدمات والحصول على موعد يناسب العميل لشرح المنتج أو الخدمة.

* متابعة العملاء السابقين:
العميل السابق هو قصة نجاح لرجل المبيعات، فهو عميل وجد مايطلبه عندى وأوصلته قناعته لشراء منتجى.
المتابعة الجيدة لهذا العميل بعد عملية الشراء لأخذ رأيه فى المنتج بعد الاستخدام ولحل أي مشاكل قد تتعلق بالاستخدام سيترك انطباع لدى العميل أن خلفه من يدعمه.
سيكون خير سفير لمنتجك، حافظ على علاقتك القوية به، سيكون عامل مهم فى اتمام كثير من عمليات البيع.